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新手开店不得不看的六点经验之谈

来源:www.fzrcw.cn 时间:2017-06-21 作者:服装人才网 浏览量:


  相信你在第一次创业的时候,都或多或少会把目光放到开一家服装店上面,其实这也是很多人的共同心愿。但新手投资者在开服装店的时候,有哪些可以借鉴的经验呢?请看看一些老前辈们的经验之谈。

  一、选址。服装店的位置好,人气自然就会旺。好的店址应该至少满足以下条件:1.有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。2.具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族,那么还应考虑停车场的问题。3.适度的竞争。虽然竞争不全是坏事,但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难,单店工作人员也会很疲累,因为每天要面对巨大的压力。

  二、进货。服装店的服装产品一定要及时更新,顺应市场潮流,满足消费者的需求。做好服装进货是整个服装店得以正常发展的前提,所以服装店管理一定要做好服装进货工作。服装进货,首先要明确自己服装店的定位,然后做好市场调查,了解各个年龄段对服装的需求,接着要了解各类服装品牌的特点,大致确定好哪几个品牌的衣服风格符合本店的定位,然后才可以进货。服装店经营者一定要牢记自己店铺的定位,因为店铺的装修、店名、促销等等,都是从本店的服装定位出发的。

  三、资金分配。不得不提到钱的话题。服装店经营者要学会做好预算,最好准备一个专门做预算的本子,从服装店的店租、装修、进货、陈列、天卖出多少、盈利多少等,都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间,就认真的清点一下,会有意想不到的收获,譬如,可以通过账本知道之前哪些地方做的不好,从而进行调整和完善。

  四、经营者。什么样的人才能做好服装店的运营和管理工作呢?服装店管理最重要的一点是要有一个出色的经营者。一间出色的服装店,服装店经营者必须具有充分的细心和耐心,此外还要有灵敏的市场洞察力以及灵活多变的营销思路和想法。这样的服装店经营者,才有可能做好服装店管理,为服装店创造巨大的财富。

  五、导购员。导购员是直接面对顾客的,她们的态度直接影响顾客是否会购买。一个优秀的服装店必然拥有一支优秀的团队,挑选好的服装导购员是一个服装店经营者必须做好的一个任务,是做好服装店管理的一个非常重要的内容,这关乎到整个服装店的形象和业绩。要知道,对服装店店员的管理,也是要技巧的。新人进来之后,要对他们进行培训,教他们一些推销技巧。如果某个店员给店里带来了很多利润,千万不要吝啬对他们的赞美和奖励,同样对那些懒惰或业绩特别不好的店员,也要有相应的处罚,该开除则开除。一定要做到奖罚分明。

  六、售后。做好售前工作的同时,也别忘了售后。服装店管理的最后一项是要做好售后服务,处理好售后服务问题,完善售后服务体系,让顾客有一种宾至如归的感受,这样才能留得住客人,有越来越多的回头客。

  其实,开服装店没有那么简单,特别是对于新手来说,新手在开服装店之前,一定要做好准备工作,才不会在之后的经营过程中感到茫然和不知所措。

 来源:网络        编辑:梦吴
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